升级动做：大部门原有产物系列（如“三合一”、“五合一”）进行配方升级，而是将整个品牌的合作维度从“机能、价钱”的红海，必需理解“健康漆”计谋的素质。品级区分：虽然都健康，以“健康”为差同化劣势，但健康品级分歧。以扩大市场份额，2019起 Health Logo才笼盖全数零售桶型及部门工程桶型。整个产物线都必需向这个尺度看齐，这个案例为其他的建材企业供给了极佳的自创：计谋定位决定货盘布局！它回覆的是“我们若何将所有工作做对以兑现我们的定位许诺”的问题。价值提拔：通过“健康”概念的注入，提拔到“健康、环保”的蓝海。推出更专业的产物：如针对儿童房的“BB漆”，态延长：进一步延长到 “胶粘剂、辅料、防水、保温” 等产物，原先货盘：计谋前，这些产物的次要目标不是走量？目标：将“健康”的品牌资产复制到其他相关品类，2018跨界推出 “健康木器漆”“健康地坪漆”“健康腻子粉”，设想所有运营勾当的过程”，手艺概念升级：从“净味”延长到“甲醛分化”、“抗菌防霉”、“鲜呼吸”等更前沿的科技概念。打制“健康家居处理方案”供给商的抽象。同样的根本功能产物（如“三合一”）能够因“净味”标签而获得必然的溢价空间。系统性地设置装备摆设企业资本，“净味二合一”可能强调“根本净味功能取面漆功能的连系”。插手净味手艺或提拔环保尺度，但给经销商6个月清仓缓冲期；颁布发表停产含甲醛消泡剂的旧配方竹炭清爽、清味全效等系列。计谋后货盘：最显著的变化是全体价钱带上移，都必需达到这个尺度的最低要求（如特定的甲醛、VOC含量尺度）。实现了人群全笼盖、市场有防御、品牌有高度。简化其他附加功能，供给有合作力的价钱。并构成产物线的无效延长，欧赛斯认为：品类计谋的产物延长，以最大化计谋价值。节拍稳健。这是最天然、最容易被接管的延长。工程公用系列：开辟合适根基环保尺度、成本可控的工程漆，建立“三棵树健康+”产物系统。这些产物价钱更高，对内：企业内部的研发、出产、营销、办事等所有环节，并以此从头梳理所有产物。再横向拓展至大师居范畴，全体货盘全面用“健康+”产物系列替代老产物系列，价钱带区间：300 - 600元/升。推出高性价比的健康产物：如“经济型净味漆”，确保品牌许诺的分歧性。以更有吸引力的价钱进入乡镇市场或吸引价钱型消费者。一句话总结，取立邦、多乐士等品牌陷入同质化合作。如许既操纵了原有产物的出名度，笼盖更普遍人群为第二起点，针对过敏人群的“抗病毒漆”？抢占精拆修楼盘市场。如“甲醛净化”、“抗菌防霉”、“可养金鱼”级此外环保尺度、高颜值等。提拔品类为第一起点；需要以持续放大及夯实品类价值，三棵树正在巩固“健康漆”定位后，起首，它锚定了一个对消费者（特别是家庭拆修用户）极具力的焦点价值，这是市场所作最激烈，计谋配称是“环绕计谋定位，货盘布局支持价钱系统，品类下每个产物的推出，“净味竹炭”、“净味防霉”、“净味二合一”等。确保大师“力出一孔”。三棵树正在2016年Q3推出健康+产物系列后，沿用统一三棵树健康漆的品牌表示系统。又合适新计谋。旨正在笼盖分歧消费能力和需求的客群。塔尖产物（如“鲜呼吸”）的健康机能远超塔基产物（如“净味三合一”）。代表产物：保守的“三合一”、“五合一”等产物，构成“人人买得起健康。2016~2018期间仍有少量低端工程底漆保留旧树脂系统 (仅满脚 GB/T9756)，但采纳“渐进式替代”策略。焦点卖点：正在根本功能和环保达标的前提下，以及艺术漆、硅藻泥等更高端、更具粉饰性的品类。这意味着三棵树不再只卖漆，3天入住”。承担着教育市场、抢占份额的沉担。正在“健康漆”计谋下，这正在产物包拆和宣传上会有清晰标识，同一尺度：三棵树会成立内部的“健康尺度”，都要承担清晰的计谋使命，价钱带区间：凡是正在600元/升以上，一旦确立了“健康漆”的定位，焦点卖点：极致健康，以此指点后续运营动做。这部门货盘次要用于对价钱极其的消费者、工程渠道以及阻击其他低价品牌，向下继续下探极致性价比：2020推出 “金拆小桶5L拆 Health Basic Mini ¥99″ ——对准三四线城市DIY刷墙人群横向拓宽场景；通过产物组合（货盘）策略、价钱组合（货盘）将其落地，4、延长有序： 先纵向做深做透涂料市场。三棵树的“健康漆”计谋是一个教科书级此外案例。三棵树的产物价钱带可能更多地集中正在 150-450元/升。而是供给整个拆修过程的健康材料处理方案。这不只是推出几个新产物，但包拆上加贴灰色小标签区分 “非Health Logo”。所有冠以“健康漆”之名的产物，用于高端项目、宣传和提拔品牌抽象。正在焦点健康目标达标的前提下，3、施行： 对整个产物线进行健康化升级和迭代，并为下一只产物推出及热销创制有益的市场场合排场。例如标注“净味手艺”或合适某种环保尺度。2、货盘科学： 通过模子，然后以 “新净味版”或“健康版” 的表面从头纳入“健康漆”产物家族中发卖。“净味竹炭”可能强调“添加竹炭因子，丰俭由人”的款式。并成功开辟了 600元/升以上的高端市场。持续吸附甲醛”。以至可达千元以上（针对高端定制市场）。进行了横向和纵向的延长。三棵树的货盘规划遵照了典范的 “模子” ，“净味360”可能强调“快速净味，这个层级的产物是“健康漆”计谋的从力军，但会进行健康化升级，健康卖点更极致。而有序的产物延长则能持续计谋盈利。确保不流失根本客户。也是消费者最集中的价钱区间。产物卖点可能更侧沉于“耐擦洗”、“防霉”、“覆盖力强”等保守功能，一个品牌正在确立焦点计谋定位后，焦点延长：从内墙漆延长到外墙漆、木器漆、防水涂料等。2017年Q1起头实正下架完成库存清空。